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拉萨伸缩门企业的新品营销没有像预期一样成功的原因

发布时间:2019-08-09


为了应对激烈的市场竞争大潮流,不少拉萨伸缩门企业想尽办法满足日益丰富和多样化的消费需求。对于拉萨伸缩门企业,新产品的开发显得越来越为重要,新品的市场营销也成为了拉萨伸缩门企业发展必不可少的工作,但事实上,不少拉萨伸缩门企业的新品营销却没有像预期一样获得成功,这到底是因为什么而导致的呢?

一、新产品是否合消费者“胃口”

随着市场经济的发展及竞争激烈程度的加剧,市场上伸缩门产品的种类已日益丰富,消费者的选择途径也是越来越宽广,产品最终能否被消费者接受的唯一标准就是该产品是否能够有效的满足消费者某一方面个性化的需求!不能够真正的满足消费者某种需求的产品就算包装再精美、价格再便宜,终将会被市场所淘汰的。同样,新产品的推出也必须是能够充分满足消费者的某种独特的需求,但实际的过程中,很多拉萨伸缩门企业在新品推出之前并没有认真的对消费者的需求进行仔细的分析和研究,没有静下心来去真正的倾听消费者的声音,仅凭拉萨伸缩门企业自己的一个“灵感”或想法就确定了新产品的概念与诉求,产品的设计概念与诉求没有经过有效的测试,往往造成的是企业自己认为很不错的新产品的概念诉求与消费者内心真正的声音相距甚远!

二、盲目抄袭与模仿

这一点是国内拉萨伸缩门企业最容易出现的新产品开发误区。很多拉萨伸缩门企业根本没有市场调研也没有针对目标消费者的研究,往往是看到市场上什么产品好卖就推出类似的产品。一些拉萨伸缩门企业推出的所谓新产品与市场上已经成功的同类产品相比,只是在包装或规格上有一些不同,更有甚者就是“赤裸裸”的模仿与抄袭了。实际市场营销中,最常见的现象就是大量的小型拉萨伸缩门企业一味模仿照抄知名拉萨伸缩门企业的产品类别、包装,规格等,在实际的产品推广过程中主要通过打价格战的低价竞争!所谓的新产品更是毫无新意可言,自然是很难取得成功的了。

三、部分拉萨伸缩门企业的品牌意识薄弱

很多拉萨伸缩门企业推出新产品的目的只是为了增加销量,并没有将新款产品做成品牌的意识或意识不够强烈。《易经》语:“取法乎上,仅得其中,取法乎中,仅得其下”!意思是说如果我们制定了一个相对较高的目标,实际可能只会达到中等水平,如果制定了一个中等水平目标的话,实际可能只能达到低等水平!如果拉萨伸缩门企业的新产品目标仅仅是为了增加销量而制定的,新产品最后的成功率自然就是可想而知的了!

四、新产品实际效果与原定位出入太大

企业在发展的过程中总会给消费者留下一个相对固定的形象,即该企业是做什么的,主要是生产哪种类型的产品的。出于对消费者需求的变化和竞争环境变化以及企业发展现状的考虑,很多拉萨伸缩门企业开展了多元化或经营方向转型的战略,如果企业推出的新产品与企业原有的产品类别相差甚远,肯定会大大出乎消费者的意料。由于对企业的根深蒂固的印象,消费者不免怀疑新产品的“专业程度”,其接受程度自然也就打了折扣。

五、没有深入地分析目标消费者行为特征

营销的本质是为一部分人提供服务。具体来说,拉萨伸缩门企业的任何一款伸缩门产品不可能同时满足所有消费者的需求,都只能是满足了部分消费者的需求。换句话说,不同定位层的伸缩门产品对应的目标消费者是不同的。不同的消费者表现出了不同的消费需求与消费喜好。但在实际的市场营销过程中很多拉萨伸缩门企业推出新产品之前只是对新产品的目标消费者有个大概的描述,大部分的情况是企业仅仅界定了目标消费者的性别与年龄段,对于目标消费者的深度消费特征与消费喜好特点没有仔细的研究,比如目标消费者一天的生活轨迹是怎样的?目标消费者的业余爱好又是什么?目标消费者一般是在何时、何地、为何消费产品的?缺乏对目标消费者的深度理解下推出的新产品就自然很难真正意义上去打动目标消费者。