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拉萨道闸企业在销售淡季要为销售旺季做好准备

发布时间:2019-06-24

销售淡季的时候,拉萨道闸企业员工离职或裁员,销售旺季招人,拉萨道闸企业没有一支训练有素的队伍,销售淡季和旺季经纬分明的道闸卖场,归根结底,是拉萨道闸企业没有考虑清楚一个问题,那就是,销售淡季,拉萨道闸企业该做什么?这是大多数拉萨道闸企业都面临的问题,尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立拉萨道闸企业。


1、拉萨道闸企业数据研究


建立拉萨道闸企业销售数据分析系统,拉萨道闸企业做事要有根据,不能单凭个人感觉做决策。要将拉萨道闸企业整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析,计算出增减比例,找出其中影响销量的主要原因,以便在淡季进行有针对性的销售策略调整。拉萨道闸企业一定要知道,自己加盟店的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减,主营道闸品牌的销售趋势。


2、单品研究不可少


拉萨道闸企业可以以季度或半年(6个月)为单位,统计出畅销道闸,利润道闸、滞销道闸和策略性道闸的具体销量及销售金额。与上一年度同期销量数据进行比较分析,找出同类道闸产品的销售异动,进行分类整理。通过此分析可以有针对性对卖场的产品进行调整。


在销售淡季,拉萨道闸企业要完成对道闸品牌的调整及品牌升级改造,为道闸销售旺季做好准备;销售淡季拉萨道闸企业本来业绩就不好,此时做拉萨道闸企业的调整是最划算的,若旺季调整,会丧失销售良机。